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教你玩轉2016年的所有APP推廣渠道責任編輯 :李飛    文章來源 :星翼創想(www.yolnt.icu)    發布時間 :2016-06-22    閱讀次數:3903     專題 :APP制作

就如我一開始所說的,今年信息流廣告是重點。如果你的月預算在300萬-800萬基本上騰訊系、阿里系、百度系、超級APP系的信息流流量可以滿足你的放量需求。簡單的說你投滿10-15個主流信息流渠道基本滿足你的KPI需求。



至于DSP、CPA網盟、垂直類APP等等都是作為長尾流量的補充。而信息流渠道本質上的難點在于渠道的優化跟渠道的管理。為什么同樣的渠道你的競品投放成本比你低,ROI比你高?本質上是你的競品在優化層面做的比你好。通常投放信息流一般很少會跟直客合作,通常會跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商決定了你的成本跟ROI。當然部分公司也會有自己的優化團隊,但是我的理念是專業的事情交給專業的人去做。


代理商實力:首先我們要判斷代理商是否為一級代理商,這個決定了代理商跟媒體的關系跟獲取資源的能力。通常我個人建議可以直接跟媒體方進行洽談,了解媒體現階段的真實情況,在根據自己的產品去做判斷是否適合投這個媒體。


優化團隊的能力:每一家代理商上門過來跟我談都會告訴你我們家優化師很牛,通常我們只需要關注三點。一是是否有同類產品的APP在跟他們合作,合作的效果怎么樣,例如激活成本、轉化率、CTR、ROI等詳細的數據。二是詳細看一下同類產品投放素材的案例圖片,素材是否是真正意義上的能夠吸引目標用戶群。三是如果讓代理商根據你們的產品制作一個投放策略以及預估一個成本以此考核。通常好的代理商只有10%的優化師是真正有實力的,通常只服務大型客戶。所以后期合作哪個優化師負責你們的產品需要明確清楚。


代理商的返點政策:返點政策水比較深,簡單的說你需要清楚媒體給到代理商的全額返點為多少。目前市面上的代理商通常不會全額返點,除非你投放量極大后天硬。但是我們需要通過各種手段多方評估篩選出最有誠意的代理商。例如智慧推因為返點力度大,返點的比例影響著你最終投放的成本。通常你一句“我手上也接觸了很多家代理,你報個你們最大的返點力度”基本可以大概摸出對方的誠意。當然最簡單的方法就是看同行老大跟哪家合作,你就找哪家談。


渠道的管理:在于根據每天投放的數據,進行及時的優化調整。以及對于代理商的積極性、壓力的把控。在精力跟資源允許的情況下,通常可以跟兩家實力相當的代理商同時合作。讓雙方之間有競爭關系跟壓力。其次跟優化師的深入交流至關重要,最終把控的就是每天代理商發給你日報的結果。


渠道的優化周期:任何渠道一開始投放通常會出現成本很高的情況下,因為大多數媒體的賬戶需要通過十幾天的賬戶優化。這就是賬戶的質量度,你的賬戶質量度越高,你后期投放的成本就越穩定。同樣的出價就能夠獲得更多的曝光。所以千萬不要前幾天投放成本高,馬上就暫停廣告這是大忌。


投放的素材方向:不同的產品投放的素材方向都不一樣,但是核心的是你的素材是吸引你的目標用戶群。而不是完全為了成本跟點擊率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10個不同風格方向的素材,小規模的測試然后找到跑量的素材。


數據的把控:每天花那么多錢,一定要對數據負責。數據可以反饋很多東西,需要花精力去研究投放數據。通常需要關注點擊成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要對后期用戶的質量進行嚴格的監控防止垃圾流量的進入。


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